Closer Executivo(a) de Negócios Jurídicos

Descrição da vaga

Principais responsabilidades:
Conduzir reuniões comerciais com oportunidades previamente qualificadas.
Apresentar o escritório, seus diferenciais e a estrutura dos serviços jurídicos.
Conduzir negociações comerciais e condições contratuais dentro das diretrizes.
Trabalhar objeções relacionadas a preço, prazo, confiança e percepção de valor.
Estruturar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a liderança/sócios.
Realizar follow-ups estratégicos até a definição da oportunidade.
Conduzir o processo de formalização contratual e assegurar a transição adequada.
Identificar oportunidades de expansão comercial e de relacionamento.
Acompanhar indicadores de conversão, receita contratada e previsibilidade.
Reportar à liderança os principais motivos de perda de oportunidades e propor
melhorias no processo comercial.
Perfil que buscamos:
Forte capacidade de negociação consultiva.
Comunicação executiva, segura e persuasiva.
Maturidade para lidar com clientes de alta exigência.
Capacidade de construir confiança e credibilidade.

Inteligência emocional e habilidade para administrar objeções.
Visão de negócio e compreensão de valor econômico.
Autonomia e capacidade de conduzir decisões comerciais.
Organização, disciplina e responsabilidade com resultados.
Capacidade de transitar entre assuntos técnicos e comerciais.
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas consultivas e fechamento de contratos.
Histórico consistente de conversão e atingimento de metas.
Experiência com negociações de maior complexidade ou serviços de alto valor.
Capacidade de conduzir reuniões comerciais de forma independente.
Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Domínio de técnicas de negociação e tratamento de objeções.
Diferenciais:
Experiência comercial em escritórios de advocacia, serviços jurídicos, consultorias
empresariais, mercado financeiro ou negócios de alto ticket;
Familiaridade com negociação;
Estratégica, ancoragem, diagnóstico consultivo e gestão de diferentes perfis de decisores;